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    从淘宝、京东对传统门店商业模式的深刻挑战到微信朋友圈里 “微商”的风生水起，再到阿里巴巴美国上市锣声的敲响，“互联网+”正以前所未有的方式迅速改变着各行各业的传统业务模式。与此同时，中国的LNG行业也恰逢蓝海向红海转型的关键时期，互联网与LNG产业的融合，所蕴含的是LNG生产、消费的传统模式将走向更为深度的产业形态颠覆。“互联网+”必将是LNG贸易未来发展的主要方向之一。

    我国上游开采、中游管网以及进口管道气、LNG基本由“三桶油”独揽，下游各城市燃气企业的终端销售价格则由政府制定，产业链上下游各环节的市场准入、价格信号等均存在诸多制度性障碍，决定了任何改变都是复杂的工程。三大油运营的11家LNG接收站以及由其供应的100多家LNG工厂是主要LNG供应商。供应渠道的单一无法带来竞价的活跃度，市场选择空间非常有限。而下游客户达4000-5000家，基数很大但多数为小企业，运营模式落后，造成互联网贸易参与度不高，推进缓慢。

    虽然困难重重，但通过国家政策的扶持和行业同仁的共同努力，LNG贸易互联网之路已悄然启程。让我们梳理一下已经出现的四种LNG互联网+贸易模式：

B2B

    B2B模式方兴未艾，但其一定是未来最重要的LNG互联网+贸易形式。在这方面，新奥的智能调度平台引入瞩目。

    新奥着力搭建的智能调度平台并不是单纯的网络销售平台，它未来可为上海石油天然气交易中心提供交割服务。作为新奥能源贸易更好服务各户，规范市场的重要工具，它融合了LNG电商、LNG产业大数据服务、互联网金融及信息资讯服务等复合功能。依托新奥能源贸易强大的物流配送、储备体系以及销售网络，打造符合中国市场特点的多层次交易体系。

网上限时竞拍

    限时竞拍模式是LNG互联网贸易的重要形式之一，以上海石油交易所、西部交易中心、众源绿能为代表。

    “网拍”作为最早萌芽的LNG互联网贸易形式，自2010年上海石油交易所上线以来，已经历5个年头。挂牌交易参与者为该所开户会员，每日有日单竞拍，每月底有仓单竞拍，竞拍成功后需在指定交货区间内到上海五号沟自提气源。会员也可以在此平台上进行“挂牌”销售。上海地理位置优越，航运可辐射东南亚、东北亚等全球主要LNG市场，证明了五号沟LNG贸易交割的便利性。上海“网拍”平台为大家所认可，对周边市场定价有一定指导意义。

现货递延交易

    首家基于传统贸易衍生出的LNG电子交易品种2013年底在宁波出现，以宁波大宗商品交易所的现货递延交易模式为代表。

    宁波大宗商品交易所的现货电子交易是在传统现货交易方式基础上的创新。交易商通过甬商所电子交易系统进行交易商品的买入或卖出的价格申报，经电子交易系统撮合成交后自动生成电子交易合同。持有电子合同的交易商可按照自己意愿自由转让，也可选择交收日期。

    针对LNG的商品特性，交易所在交易、交收环节进行了精心的设计和积极的创新。首先，交易所不设立交收仓库，以基准计价地的形式来确定LNG交易报价，实际交货地与基准计价地的地区差价按照一定的公式计算，得到买卖双方最终的成交价格。其次，交易所将交易的价格统一为一票制价格，更加符合现货企业的账务处理和税务要求。第三，交易所对每一期的LNG电子交易合同设立一个最后交易日，到期集中配对，集中交收，保障交收的确定性。第四，允许交易商对LNG气化率、热值等方面提出具体要求，以满足交易商不同的需求。最后，允许交易商提出提前交收配对申请（协议交收），可在每个自然日进行连续交收，满足相关企业对LNG连续性的生产、消费需求。

期货电子交易

    LNG期货是未来的高端发展方向，拥有价格发现的功能，对于长期市场定价有指导意义。目前国内还未出现，但上海国际能源交易中心已将LNG电子期货交易列入日程。预计不久的将来，我国将推出LNG期货贸易。

    尽快推出LNG期货，一方面可以避开欧美成熟的天然气期货交易的风头，避免正面与其竞争；另一方面，依托日趋增长的国内市场和中国在国际LNG市场上不断增长的地位，及时反映中国天然气市场的供求状况，有利于尽快抢得先机，增强中国在国际LNG市场的话语权。

    LNG互联网+贸易整合了工厂、接收站、运贸一体商以及仓储、物流、金融等各种资源，提供“电子商务、物流配送、融资服务、信息服务”的一站式综合服务，必将成为未来行业重要商业模式。随着越来越多行业企业认可并参与LNG互联网+贸易，相信不远的将来一定可以听到“LNG行业的阿里巴巴”锣声的敲响。

行业分析师  嘉林